进入2024年，新西兰的销售团队比去年更加乐观，但对未来几个月的艰难处境抱有现实的期望。
销售与领导力咨询公司Indicator的首席执行官迈克•斯托克斯(Mike Stokes)表示，在去年末销售活动大幅放缓之后，销售领导者对未来一年的前景“更为乐观”。
指标调查了大约500名销售团队负责人，以评估销售团队对未来一年前景的看法。这些领导者共同管理着近8000名销售人员。
斯托克斯说，虽然销售人员天生是一群乐观的人，但他们的洞察力是有价值的，因为它们来自商业世界的“煤矿”。
今年，68%的受访者表示，他们正在为自己的团队设定增长目标，而去年这一比例仅为63%。
但Stokes表示，在那些设定经济成长目标的企业中，多数都将目标定在个位数，这表明预期仍然低迷。
2023年，54%的球队实现了增长目标。
斯托克斯表示，去年比2022年更艰难，实现增长的公司明显减少。
广告决策速度变慢、客户预算减少以及通货膨胀被列为2023年最大的挑战。
与2022年相比，2023年实现销售目标的销售人员减少了30%以上。
斯托克斯说，许多受访者表示，随着去年大选的临近，经济增长放缓。
他说，这些资金流入了暑假，几乎没有人预计今年的事情会迅速起飞。
市场曾预期今年上半年会很艰难。
尽管如此，悲观情绪(净)水平已从2022年底的9%降至2023年底的4%。
Stokes说，增加营销和品牌活动，以及产品/服务扩展和解决人员问题(增加培训投资，扩大团队和更好的招聘)被视为推动2024年收入增长的潜在杠杆。
但他们也承认前方的挑战。预计经济状况将在2024年成为最大的挑战。解决资源/团队问题也被视为推动增长的关键。”
广告今年，该指标团队首次对澳大利亚企业进行了调查，以与当地企业的情绪进行比较。斯托克斯说，大约11%的受访者是澳大利亚人。
斯托克斯表示，尽管塔斯曼海峡两岸的许多问题都很相似，但公平地说，澳大利亚的销售领导者普遍比新西兰同行“更乐观”。
技术挑战也很突出，70%的销售主管认为，人工智能要么会对销售产生重大影响，要么会彻底改变销售。
斯托克斯表示，尽管大肆宣传，但78%的销售人员目前并未使用任何人工智能销售工具。
