2019年，巨大的视频分享应用TikTok对19岁的墨尔本大学学生维罗妮卡·格尔森(Veronica Gershon)什么都没做。
“你会说‘TikTok’。人们只是逃避了。”
但对一个青少年来说，三年是漫长的，尤其是在社交媒体上。2022年，TikTok回来了，它决定铁蓝色是当下的颜色。
“每一个行业——比如服装、时尚、美容等等——他们都在使用这种颜色，因为大家都喜欢它，”在TikTok上拥有大约5万粉丝的微影响者格尔森说。
这就是TikTok的力量，它的算法、有影响力的人、品牌和全球10亿用户。对于格尔森和许多像她一样的十几岁女孩来说，它对时尚的影响力是通过高度特定的视频格式过滤出来的。
其中最经典的就是“衣物大运货”。在它里面，TikToker会收到一个品牌的衣服、鞋子或配饰包裹。他们试穿，播放音乐，一些有影响力的人往往对这些衣服给出了热烈的评价。
大多数拖运视频在不到一分钟的时间内结束，但它们的力量在于音量。在全球范围内，带有“拖运”标签的视频被观看了150亿次。
过去，一个品牌可能会选择在《多莉》(Dolly)或《克莱奥》(Cleo)杂志上与一位顶级模特合作，打出整版广告，而现在，许多品牌会选择与200位相对较小的影响力人士合作。
为什么" / >
19岁的维罗妮卡·格尔森(Veronica Gershon)开始自己花钱买衣服来拍摄试拍视频。不了。
不过，至少相对而言，那些从无名小卒中脱颖而出、将自己打造成青少年时尚消费主力的新品牌才是最大的赢家。布里斯班(brisbane)的Beginning Boutique可以每分钟运送一个包裹;布里斯班的波莉公主(Princess Polly)如今是美国一家市值8.5亿美元的时尚集团的成员;还有墨尔本的That 's So Fetch。
与Beginning一样，该公司属于私营企业，因此很难衡量其真正的规模，但34岁的首席执行官蒂莫西•麦克法迪安(Timothy Mcfadyen)表示，2021年销售额增长了300%，2020年增长了600%。麦克法迪恩表示，在任何时候，Fetch都在与100多名有影响力的人合作。
(麦克法迪恩说，这家公司的名字不是取自2004年经久不衰的喜剧《贱女孩》(Mean Girls)，而是取自一家出售宠物狗产品的商店。当它破产后，麦克法迪恩以投机的名义买下了这个网址名称。几年后，当他的合伙人、30岁的山姆·芬雷森(Sam Finlayson)想创办一家时装公司时，他们决定重新利用它。)
Fetch和Beginning都雇佣一些团队来寻找有影响力的人，回答那些想成为有影响力的人的请求，并管理他们现有的名单。
在整个行业中，大多数网红一开始只能得到免费的衣服，但那些拥有大量粉丝的网红可以赚到真正的钱，每段视频可以赚到数千美元，并拥有自己的经纪人。
TikTok '基本上是在co控制一切的
21岁的鲁比·亨肖(Ruby Henshaw)是悉尼Born Bred的一名客户经理，该公司可能是澳大利亚第一家真正认识到TikTok的力量，并利用它进行品牌交易的机构。她说，她的年龄让她能够与客户建立联系。
“目前TikTok基本上控制了一切，”她说。“它引领着全球的所有潮流。”
当这种力量的一部分出现时，服装销售活动中珍贵的真实性就会变得模糊不清。
科廷大学(Curtin University)研究社交媒体流行文化的副教授克里斯特尔•阿比丁(Crystal Abidin)表示，许多网红通过一种被称为“校准的业余主义”的概念，追求一种“真实”的形象。
时代的“完美无瑕的饱和,许多有影响力的人已经开始执行或表现有意或打破第四堵墙,以说服人们,他们兴起的行列,成为一线明星的收入,他们仍然非常你的邻家女孩,友好的社区青少年。”
这可能意味着在镜头前哭泣，包括插花、暴露与粉刺的斗争，或者在凌乱的房间里拍摄视频。阿比丁说:“如果你在自己的混乱和脆弱中不够随意，不够‘平易近人和真实’，你就会成为这个领域的嫌疑人。”
TikTok是产品营销的新时尚超级高速公路。
与此同时，品牌希望以一种令人满意的方式展示他们的产品。Beginning创始人兼首席执行官、37岁的莎拉•蒂默曼(Sarah Timmerman)表示，要平衡这两者可能很困难。
她说:“如果空间比衣服大，或者他们没有蒸笼，所以衣服很皱，这绝对是一个挑战。”
“我们努力让自己看起来仍然很专业，毕竟我们是一家公司，但我知道，做真实的自己真的很重要，否则你就没有办法继续做下去。”
还有其他问题:科廷大学的利弗教授说，有研究指出，视觉社交媒体平台会放大年轻人的身体形象问题。
阿比丁还指出，一些品牌对多样性的承诺可能是有限的，他们只接受一种明确的偏离，偏离说话得体、年轻、苗条和漂亮的行业规范。她表示:“这也意味着，这些品牌中有很多有时会参与到象征性行为中。”
Mcfadyen表示，《That 's So Fetch》并没有与不同的有影响力的人合作的具体政策，但却吸引了众多创造者的兴趣。他表示:“希望与你合作的人越多，合作就越容易。”而Beginning确实将多元化目标作为其营销团队的一项关键绩效指标。这个数字还没有公开。
此外，TikTok用户可能会对彼此造成伤害。阿比丁说，社交媒体用户经常把好莱坞明星的地位——可以任其处置的公关代理、经理和律师——与TikTok网红的地位混为一谈，后者有时未满18岁，没有那种权力，而且受到同样程度的批评。
阿比丁说:“我们忘记了，网红没有接受过处理这类公开批评的培训。”
TikTok拒绝置评，但该应用程序将自己的创造者市场(Creator Marketplace)限制在18岁以上的人群中，品牌可以在这里找到可以合作的网红。它有禁止骚扰或欺凌的政策，并与慈善机构蝴蝶基金会(Butterfly Foundation)合作，提醒搜索与饮食失调相关内容的用户给予帮助和支持。
维罗妮卡的母亲茱莉亚·格尔森(Julia Gershon)为女儿在TikTok上的创作感到骄傲，但她一直在留意其他用户的贬损评论。“我很幸运能拥有维罗妮卡这样的人。她很有韧性。她非常清楚自己作为一个人的权利。”
维罗妮卡·格尔森(Veronica Gershon)认为自己与前几代的年轻模特不同，而且处于更好的地位。没有其他导演控制她的视频;只是格尔森和她的相机试图创造出既能吸引她，又能吸引TikTok不透明算法的视频。
“我完全可以控制自己，”她说。
